当然，只让戚志请吃饭太便宜他了，他刚才与哥的鬼鬼祟祟伤害了我，谷莠打了个寒颤，嘿嘿，本人真实善良，利用人之前还得找一个说过得去的理由；本人要深度挖掘戚志同学的可怜的智慧，谷莠眯着眼睛与太阳对视，呵呵，可怜的智慧，看来我真有点嫉妒那家伙脑袋里总是层出不穷的精彩的营销点子，心里有些黯然，好吧，让阳光来拯救我吧，嘴角弯起，周围炙热的空气也不那么闷人难当。记得增广贤文中有一句“先达之人可敬也，不可比媚”，咱国家改革开放政策中也有一条：让一部分先富起来，先富的人带动后进之人，然后是全民富裕，所以，咱这压榨两位帅哥的才智，心态符合增广贤文，主动挖掘学习的态度比国家倡导的被动致富要好，呵呵，咱真是有理想有志气有才气。

点菜之前，谷莠宣布本次饭桌话题的主题：“既然戚老板请吃饭，两位帅哥要给本小姐洗尘，为了咱三的小窝长治久安，和平共处，那本人恭敬不如从命，不过，本人对本次宴请的菜式有个小小要求。”

戚志隐忍着听谷莠说话话，自己两秒钟脸憋成猪肝色，眼珠子愣愣的，表情木木的，估计真的憋得真气乱窜了。

韩晨风喝了一口茶水，看着戚志的呆样，白了他一眼，转过来，微微笑着看着谷莠，等待下文。

“戚老板，没那么小气吧，请人吃饭还不给点菜自主权。”谷莠瞪着戚志，这个人真会演戏，要不是知此知彼，真还以为他正在走火入魔呢。

“嘿，戚老板，别装傻了。”谷莠轻推了下他，还是痴呆状，郁闷，影帝级别的，突然，她嘴微张，双眼放光，用手颤抖地指着戚志后面，压低声音但激动非凡:“哇哦，穿得好清凉，好热辣的身材，MY GOLD，腿又长又白，真的好白白哦。”

嗖，戚志转头，立马听到一男一女的爆笑，除了穿梭的服务生，神马都莫有看到，戚志幽怨地看着谷莠，幽怨得碜人，因为他转头不但没有看到清凉美女，连女的都没看到，只看到精壮的男服务生。

“唉。人家就这点爱好，还被你利用来耍人家。哼，莠莠，你说话还真是酸，当然比哥当年还是差一点点，嘿嘿，说说你要的菜式，要创意一点。”戚志委曲求全的样子，很让人有罪恶感。

谷莠捏捏拳头，恩，幸好对此人背景非常知情，不然真会愧疚自责伤了颗纯良的心，她配合地歉意地笑笑，故作有点羞涩地说：“我想点猪脑，古怪精灵猪的脑子。”

“古怪精灵猪，你还是吃你自己的吧。”戚志撇撇嘴。

“你还真说对了，就是吃”你自己”的，果然古怪精灵，姐喜欢。”谷莠笑着挑挑眉，重重地说出“你自己”。

“有求于哥是不？大方点说，哥智慧无穷，任由你压榨，恩，我还榨一送一，诺，附送老三这颗带着洋墨水的猪脑子。”戚志伸手迅速拍向韩晨风的头，满脸严肃和真诚，眼光却带点兴致和戏虐。

韩晨风躲过一拍，轻笑道：“咱哥俩还真是赠一送一，大免费。”

“呵呵，两位室友如此有诚意，那是姐姐给你们面子。”谷莠笑着，满脸得意。

点完菜，谷莠简单说了下后续网店营销的想法。

戚志说其实他跟韩晨风讨论过好几次网商营销手段，一致认为论坛营销应该是比较好的手段，代价小，效果好；可以较快较准确地产品信息传递到潜在客户群中，同时全方位展示店铺和商品信息，并且可以论坛快速进行口碑传播。

谷莠心里涌动着感动，网络营销虽然是他们的爱好，但是跟他们现在的工作关系不大了，他们私下里为自己谋划着，但非要自己主动问，他们才提供帮助，这样可以维护自己的自尊。

“嘿，不要用那种眼神嘛，怪吓人的；男生本来就比女生聪明，经贸系的大学生比农学中专生聪明，你要服气才行。”戚志怪怪笑着，他知道激将法对谷莠最管用，他不希望帮助她而带给她挫败感。

“等等，让我来说说对论坛营销的看法和思路。”谷莠听了戚志的话，深以为然，本是心里一直的禁忌，说开了，反而激起了内心的不甘，这年头，男女、出生、学校都不能决定人的成败，专业，机遇，心态才是决定成败的关键要素，就让你们见识下我这个网商的专业素质。

谷莠先发表了论坛营销的忌讳点，在论坛发布广告帖和软文已经被网友反感，虽然可以提高网店的浏览量，但因为反感在先，实际购买行为发生几率比较小，用术语说就是转化率不高，所以，得做到润物细无声，说白了，就是做大量准备，拐无数弯弯，设无数圈套，让顾客心甘情愿理所当然消费。

看到戚志和韩晨风饶有兴致地等她继续讲下去，谷莠的心态才从刚才虚张声势转变成了货真价实的沉着自信。

所以，论坛营销是一个系统工程，首先要根据网店以及产品所处的阶段来制定营销目标，例如新产品或者新店（知名度不高、浏览量不大的店），以推广为主，激发顾客购买需要、引进流量、提高转化率，这个阶段，侧重于回帖率，看到的人越多，产品传播得越好；比较成熟的店，就要以公司形象为主，韩晨风补充说，还要有品牌建设和客户忠诚；谷莠总结，成熟的公司，以企业形象、品牌建设、产品和服务的完善为主，还要致力于提高顾客的忠诚度，这个阶段更多追求进店率而不是回帖率，制造引导需求，激发客户购买欲望更为重要。

看着戚志竖起的大拇指，韩晨风赞赏的眼神，谷莠苦着脸说：“这些理论的东西，说起来容易，做起来难，怎么才能吸引眼球，怎忍才能激发购买欲望呢？待会儿还得请两位支招，我继续我的思路往下讲初步计划。”

首先分析每个店，每个产品目标客户群体特征，确定对这些群体有一定影响力的网站，例如通信行业的人常去C114，刚出来工作的群体常去搜房网，用一定专业技能但工作不稳定的人常去CJOL，30岁以下的白领常去天涯论坛等等。根据产品特点和营销需求，选择推广的目标论坛和板块，至少要浏览最近一月的帖子，关注其讨论的主题范围，热门帖子类型，跟帖质量，确定是否可以作为论坛营销的根据地。戚志补充，提炼产品的卖点，跟热点关联，结合社区热点话题和实践，提升吸引眼球的效果。

韩晨风看谷莠有收工的势头，补充道，要在论坛长期具有影响力，应该有意识在比较热门的行业论坛培养和经营几个资深帐号。戚志补充一个快赢的技巧：发现意见领袖（在论坛中具有号召力的网友）并取得对方的认同；及时与论坛管理员、版主主动交流沟通，熟悉社区规则，了解论坛主流价值观，积累论坛人脉资源。谷莠吐吐舌头，关系啊，无处不在，充分体现了人是一种社会动物。

谷莠从两位的补充中受到启发，接着说道，还应该选择有创意、新颖并能吸引眼球的标题或者精心策划事件营销，对整个论坛营销事件事先进行有效的规划。这一步是论坛营销最为关键的部分，这步做好了才能才能达到预期的营销目的。

戚志接着说，项目管理中管理者有两大误区，一是过程监控不力，二是未考虑团队的持续改进；论坛营销切忌发帖完事，配备专人负责监控并有效地引导网友的评论内容，做好统计分析，监控效果并不断改进，并为以后的论坛营销提供参考；论坛仅仅是营销手段，论坛营销是营销的小项目，要把策划、监控、评估和持续改进，把主动权牢牢抓在手里。

谷莠点点头，计划本周作出计划并给出第一期的论坛营销的内容。

然后眼睛亮晶晶贼兮兮地瞅着两位帅哥，兴致十足：“接下来的环节，是今天的重头戏，戚名嘴和韩主持的讲故事。”谷莠做出好整以暇的姿势，一副热心观众的样子，双眼冒绿光；自己平时上网也很多，也喜欢关注营销事件，但没有跟人讨论分享过这些信息和看法，现在迫不及待想听听这资深人士讲讲热点营销故事和点精彩评。